【西部】黄宝守：向西部市场战略布局

    黄宝守：向西部市场战略布局

黄宝守名片：福建晋江腾达陶瓷有限公司总裁、泉州股份有限公司董事、厦门市泉州商会副会长

年仅34岁的腾达陶瓷总裁黄宝守是泉商里有名的“创二代”。他的父亲--董事长黄家遵先生1985年创建的腾达陶瓷公司，经过27年发展壮大，现拥有26条国际一流的自动化陶瓷生产线、47项技术专利，是福建省陶瓷行业的龙头企业，也是中国外墙砖行业的龙头企业，在陶瓷行业内享有很高的声誉。

2000年，刚满21岁的黄宝守从厦门大学管理学院毕业，此时正值公司正在进行全方位的改革。黄宝守以顾问助理的身份正式进入腾达公司开始接手家族事业。他运用所学企业管理知识，从全公司调研着手，进行战略规划，通过调整组织机构和人员编制，推动工资实施绩效考核、稽核考核方案落实。10年间，黄宝守以富有前瞻性而严谨的领导风格，运用现代化管理企业，不断扩大生产规模、完善营销体系、研发新的技术、树立企业形象，推动了腾达公司迅速成为行业的领袖品牌。

对于父亲黄家遵先生，黄宝守这样描述：“我的父亲并没有读过多少书。但他从不放弃学习，一生悉心钻研陶瓷技术，最终完全掌握了瓷砖的制造生产工艺和技术，并与瓷砖行业的资深专家和陶瓷学院的教授结为知心朋友。”从小在家族企业的商业氛围中成长的黄宝守，在父亲的影响下，性格谨慎沉稳，喜爱读书。

黄宝守从公司基层做起，在各个部门脚踏实地、辗转任职练就了他一身实战管理经验和本领，并推动公司发起4次较大变革，突破公司发展的阶段性瓶颈，化解每一年成本增加压力，并在愈加激烈的市场竞争中发展壮大。2010年以来，面对房地产经济的逐步退热，外墙瓷砖行业面临前所未有的市场挑战。

如何在危机中求生存，成为眼下行内最烦恼的难题。一向投资谨慎的黄宝守并不急着寻求跟进扩张，而是选择稳健的异地布局之路。2011年，腾达公司响应泉州商会向西部挺进的投资战略，进驻巴中投资西部最大的物流园区——盘兴中国西部物流园区，开始西部市场战略布局之路。

通路为王

打造庞大直销网络

腾达所在的晋江安海并不是陶瓷重镇，缺乏应有的产业集群。但在中国陶瓷重镇磁灶数百家陶瓷企业的包围下，腾达依然脱颖而出，成为晋江陶瓷业的龙头企业。这跟黄宝守多年来坚持“通路为王”，对拓展直销网络的狂热有很大的关系。

泉州的陶瓷产业主要聚集在晋江陶瓷镇、内坑镇及南安水头镇、官侨镇，那里数百家企业的聚集着大批分布在全国各地的供销大军，腾达却偏居一隅，没有销售优势。再加上近几年，由于产品同质化厉害，福建外墙砖出现了低价竞争的恶性局面，业内担心，产能过剩的时间会很快到来，这种危机也有向其他领域扩张的趋势。

“上生产线容易，产品如何占领市场和赢得客户就很困难了。企业之间并不是简单的产能竞争，而是产业链整合的竞争，是综合实力的竞争，比如管理、品质、服务、技术、产品开发等方面的能力。”在黄宝守看来，最关键的是通路建设能力，企业家应该想办法控制通路，而非受制于通路，成为随时可被替代、只能赚取微薄加工费的供应商。

通路正是腾达在行业制胜的优势。黄宝守掌舵腾达后，在腾达原有的市场基础上，每一年对腾达销售网络进行改革，大量培训新的销售人才发往全国各地，拓展新的销售网点，并逐渐建立起瓷砖行业最庞大的工程直销网络和售后服务团队，其所拥有的百余个忠诚度极高且能够配合公司销售政策的分销处，成为腾达销售上坚不可摧的城墙。

据了解，腾达拥有室外砖行业最完善的工程销售网络，在全国设立了98个直销机构、200多个县市代理商和500多个二级经销商。万科、恒大、华润等上千家房地产公司，都是其合作伙伴，北京奥运村、国家大剧院、中央美术学院等上万个重点工程选用腾达陶瓷。

低调扩张

强化企业谋求上市

在腾达三层楼两万平方米的陶瓷体验馆里，由上万种地板、瓷砖、仿古砖拼成的各种花色图案，让人眼花缭乱。特别是环保节能为代表的陶板、太阳能陶瓷研发成功更是给腾达的转型升级带来了新的机遇。

这几年，原材料价格上涨、用工荒、土地资源紧缺及运输成本剧增等因素，使得泉州陶瓷企业竞争优势大大削弱。而近期行业掀起的以陶板为代表的新一轮扩张潮，也使得这些问题显得更加紧张，异地布局成为一种大趋势。黄宝守透露，未来5年腾达计划在全国打造3至4个生产基地。

与一些同城企业相比，腾达算是陶板领域的迟到者。不过在黄宝守看来，产业决定未来，如何零风险地进入一个新的领域，特别是附加值大的高新技术领域，这是一个传统行业的领导者必须思考的一个问题。“不要手忙脚乱仓促上马一个新项目，企业应先培育软实力或建立营销渠道，别一下子斥巨资投资设备和固定资产，否则可能导致生产得出来，销售不出去。”

尽管只有30多岁，但黄宝守对于是否争做行业第一个吃螃蟹的人，并不怎么在意。目前，陶瓷行业掀起的争相上市、请代言人等新趋势，他也不急着跟进，而是选择继续强化企业的核心竞争力，在两三年内积极谋求上市。

投资巴中

开拓西部终端市场

在腾达异地布局之路不断扩张下，国家和地方政府不算加大对房地产的调控下，国内一、二线城市房地产持续萎靡，唇亡齿寒，陶瓷行业难免也会受到影响。此时，国家西部大开发战略和推动新型城镇化的大政策为泉州大量产业梯度转移带来了新的发展机遇，许多东部沿海企业积极在西部寻找市场。黄宝守也在这一场终端市场抢夺战中看到巨大商机。2011年2月，以苏福伦、黄忠义为首的泉商领军人物率先牵头组建泉商股份抱团挺进西部，这与腾达的西部市场布局之路正好吻合，黄宝守积极响应。一向稳健谨慎的黄宝守对这一次及早“出手”满怀信心。

对于这次投资，除了基于对泉商股东之间长时间交往建立的互信基础与强强联合的抱团优势的信心，更关键在于巴中的市场辐射能力。“巴中地处四川中部，有非常优越的地理条件优势，不仅能立足巴中更能辐射四川乃至整个西部。除此之外，巴中的交通系统正日益完善便捷，政府对投资计划也十分支持。天时地利人和三大因素都有聚齐”谈及在巴中盘兴西部物流园区的投资，黄宝守表示：“腾达要从盘兴中国西部物流园区的启动开始，要率先在西部树立牢固的领先意识。”

　　目前，腾达陶瓷规划在物流园区建设营销展示中心及仓储基地，采取厂家直销的形式以降低物流成本。黄宝守说，腾达正计划在巴中寻找合作伙伴，并愿意与勤劳的巴中人民结成战略合作伙伴，积极开拓西部市场份额。

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